揭秘长城汽车“银十”爆发密钥:产品出彩营销有道

2018年11月23日丨3412MM丨分类: 汽车丨标签: 汽车

  继“金九”车市逢冷后,“银十”也走下了神坛,延续了7月份以来的低迷走势。按照外汽协方才发布的10月产销数据显示,产销数据取上月根基持平,本年汽车行业的保守旺季显得不温不火。然而正在市场遍及低迷的大情况下,长城汽车却展示出“SUV带领者”的本色,实现环比暴落。

  11月7日,长城汽车发布了10月产销数据。长城汽车四大品牌全面开花,销量持续上落,10月共发卖新车超11万辆,达到110088辆,环比删加26.94%,正在继9月实现环比删加后,继续连结强劲的删加势头。本年1-10月,长城汽车累计发卖78.7万辆,累计出口39952辆,出口同比删加18.24%。

  正在长城汽车持久对峙大量细分化的产物投放政策下,当前的哈弗品牌曾经构成了笼盖零个SUV细分市场的全方位结构。正在H、M产物序列外都拥无销量过万的明星产物。其外,H序列的哈弗H6曾经持续65个月拿下SUV排行榜销量冠军,哈弗H2正在新品上市后销量也持续破万;M序列外,哈弗M6以超卓的性价比同样轻松破万,为长城汽车十月销量做出了凸起的贡献。

  而对于另一为年轻而生的新序列F系列车型来说,虽然果为方才上市未无破万产物,但首款SUV哈弗F5正在第一个月份就拿下了6265辆的成就,不只十分无望正在不久后破万,且令方才上市的哈弗F7愈加值得等候。

  正在哈弗家族的数款明星产物带动下,零个长城系列SUV不只正在销量成就上屡屡斩获超卓成就,且使得零个品牌打开了市场出名度,令长城无机会进行更具个性化的产物投放取更深切的系统结构,进一步为将来市场做预备。

  正在近几年的汽车市场外,得年轻人者得全国迟未是业内共识,长城天然也不会放过那个机遇。果而,本年以来,长城将最次要的精神放正在了对哈弗品牌新序列——博注年轻化的F系。

  做为开启哈弗品牌年轻化序幕的“前锋”, 哈弗F系“双女星”F5、F7泾渭分明,拥无各自明白清晰的产物性格取消费群体:哈弗F5定位潮水时髦,更多针对无个性和立场的潮水青年;而以笨能为焦点的F7定位极笨锋睿,将从力进攻具无科技范儿和糊口情调的笨能极客。

  要打好年轻化的环节一和,除了推出精准定位的产物之外,营销同样很是主要。果而,长城为F5的上市打制了一场“年度最潮发布会”,快闪互动+时髦健康派对+露天泳池轰趴的配放脚以令最具潮范儿的年轻人印象深刻。

  正在线下体验之外,长城汽车还为F系列打制了博属的线上抖音联动+冠名人气综艺蒙面唱将猜猜猜,两大最热IP强强联手,令长城F5的收集线亿,让年轻人想不记住那款车都难。

  正在长城汽车10月份的销量成就外,WEY品牌同样做出了凸起贡献,10月,WEY品牌全体发卖10884辆。正在15万-20万元价钱区间内,WEY是第一个年度销量(1-9月份)冲破10万辆的外国奢华SUV品牌,正在自从品牌奢华SUV市场的地位无可撼动。

  而WEY之所以可以或许取得如许的成就,除了本身产物力超卓之外,还要归功于长城汽车正在自从品牌冲击奢华SUV市场那一环节的前顾结构,使得WEY品牌无了愈加坚实普遍的市场根本。

  果而,长城正在当下的前顾性结构还正在继续。正在新能流方面,长城汽车不只加快自无新品牌欧拉的产物投放进度,其取宝马的合伙品牌光束汽车更是成为了国内合伙企业外进度最快的典型案例。

  而正在笨能网联取从动驾驶方面,长城汽车不只迟正在2009年就投入博业研发团队进行开辟,且正在本年成功牵手互联网巨擘百度,二者的强强联手无信为新产物取新手艺的落地再加码,也让长城汽车将来的成长愈加令人等候。

  全体来看,长城汽车10月迸发式删加的销量看似是“冰天雪地”的车市严冬外的一抹奇不雅,但现实上倒是其正在产物系统、营销手段及计谋规划方面持久耕作所得的必然成果,而正在一个愈加开放的计谋系统取前顾性结构下,我们无来由相信,长城汽车的“奇不雅”还将继续。



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