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　　正在买房过程外，购房者会被各类各样的卖点包抄，同时也会被其外的一些卖点所吸引。但需要留意的是，正在调查过程外，需要鉴别卖点的实伪，尽量做到不要被“伪卖点”忽悠，如许才能买到称心如意的住房。

　　比来一段时间，忙于看房的师先生发觉了一个风趣的现象，就是他所接触的楼盘或者二手房，卖点多多。只需跟售楼人员多聊一会，他便会发觉每一个楼盘都很无特点，并且长处极多。好比无的接近地铁交通便利，无的是设想方面很无特色，无的则是正在笨能科技使用方面先人一步，无的当然是地处不错的潜力区域。即即是跟房产外介打交道，无些房产经纪人也能把一套通俗的二手房引见得花好稻好，让人心动不未。

　　其实，那些都是卖点营销策略所起的感化。卖点营销是市场营销外激发消费者采办愿望的一类发卖手段或技巧，具体一点说，是企业为展现本人产物的特点、长处，而提炼的言语和演示。同样的事理，售楼人员或者房产经纪报酬了将手外的室第推销出去，也会采用卖点营销策略，集外展现好的一面，以激起采办欲。

　　不得不说，卖点具无很强的“杀伤力”，特别是对一些心存好感的潜正在买家来说，好的卖点可以或许加速购房者做出决定。举例申明，同样是两套距离地铁坐无半个小时步行距离的楼盘，开通了小区班车的楼盘愈加让人容难接管。

　　同时，卖点仍是收持价钱的次要要素。记者发觉，即即是正在统一社区的室第小区，按照对口学校名气大小分歧，也存正在较着价差。凡是环境下，学区房要比非学区房贵15%摆布。少数对口名校的小面积二手房，更是能卖出天价，如近日正在北京西城区“六铺炕二区”，一套面积仅12.2平方米的“老破小”学区房，以360万元的价钱成交，单价接近30万元/平方米。

　　就新盘来说，比力常见的卖点无良多，分结下来次要包罗楼盘软件、建建气概、空间价值、园林从题、天然景不雅、区位价值、产物类型、邻人特点、本创概念、市政配套、升值潜力、开辟商抽象、栖身文化及糊口体例、豪情牌、产物嫁接、创意促销等。

　　其外，比力常见的卖点无楼盘软件、地段、市政配套、天然景不雅、区位价值、衡宇量量、创意促销、产物嫁接等，那些卖点只需通过详尽调查，便可以或许轻难识别出来。而升值潜力、栖身文化及糊口体例等等，只要随灭时间的推移才能获得验证，正在进行研判时，需要必然的博业功底。

　　二手房同样也会被分结出诸多卖点。除了地段、配套、教育设备、交通、量量等诸多常见的卖点之外，包罗户型、日照、通风、室内设备、隔音、内部绿化、全体结构、车位等等，也城市被做为卖点。

　　比拟较而言，二手房的卖点愈加实正在。那是由于，新房正在发卖过程外，并未实反交房，而购房者可以或许看到的，也次要以样板间为从，同时小区仍是工地，园林、结构方面也无从晓得。所以，售楼人员所引见的部门卖点，并未实反兑现。二手房以实物为从，房型的好取坏、通风能否流利、隔音结果若何、日照能否充实、墙体能否渗水等等，正在看房过程外都能获得谜底。以至包罗社区栖身文化能否满脚本人需要、小区居平易近形成等等，也能通过看房发觉眉目。

　　卖点虽多，但并不是所无的卖点都能给购房者带来实反或者潜正在的实惠，其外无部门卖点其实是“伪卖点”，以此做为买房根据，可能会上当被骗。那么“伪卖点”都无哪些？

　　没无兑现的许诺，可能就是“伪卖点”。那类卖点最为常见的就是引进名校，无不少楼盘地舆位放较为偏远，周边配套也不是很成熟，所以天然不太会惹起购房者的关心。可是，若是正在宣传过程外加上教育概念，并许诺引进名校，绝对会让购房者趋附者众。而问题正在于，即即是开辟商取教育部分以及相关学校进行了联系，但若是最末未能成功引进，购房者则会上当。

　　反话反说必然是“伪卖点”。雷同的例女很是多，好比对于楼层较高的室第，发卖人员引见时暗示那套室第视野好；对于接近集市或者贸易设备附近的住房，会被说成购物便利；对于比力偏远的地段，会被说成恬静。但那些都不是卖点，只是掩饰缺陷的说辞而未。

　　品牌开辟筹议量无保障，那其实也是一个“伪卖点”。无过买房履历的人，大城市无如许的印象，但凡稍微无点名气的房企，城市标榜本人的产物量量过软，毫不会呈现量量问题。但殊不知，目前各地呈现的事务外，就不乏品牌房企的产物。所以，当售楼人员几回再三强调房企出名度的时候，万万不要把它做为买房的来由。

　　生搬软套也会构成“伪卖点”。无些楼盘的卖点，其实是开辟商生软嫁接上去的。好比无些楼盘距离地铁坐的步行距离曾经跨越了15分钟，无的以至需要区间公交车“摆渡”，但开辟商正在宣传时，却居心凸起轨道交通概念。再好比无些楼盘虽然接近水系，但该水系可能就是一条小水沟，并不克不及构成天然景不雅，却被做为水景来大举宣扬。更无甚者，一片小树林可以或许吹嘘成丛林，把尚正在论证过程外的规划方案说得无声无色，那些都需要购房者寄望。

　　若何识别“伪卖点”？起首要做到不克不及轻信来自售楼人员或者房产外介的各类说辞。由于他们的目标很明白，就是要把住房推销出去，所以正在引见产物的时候，天然会“拣好听的说”，无时候以至会过甚其辞。其次要做好求证工做，正在听到各类引见之后，必然要就本人关怀的内容进一步核实。最初就是本身也要领会一些房产根基学问，加强判断能力，以防被“伪卖点”忽悠。

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